アウトプット
大カテゴリーを書き出す（1日1時間以上使う予定のこと）
↓
中カテゴリーを書き出す（大カテゴリーとの間で行ったことを書き出す）
↓
反対のことをする
・自分領域以外の人と会えるコミュニティを作る！
視野（やりたいこと）＝知っていること＋できること
復習
こんにちは！
復習していきます(#^.^#)
収益＝購入数×顧客単価
↓ ↓
機会数×成約率 ↓
AKB戦略
どんどん深堀して考えよう(#^.^#)
営業アウトプット
営業についてアウトプットします😊
アップセル グレードの高い商品を売る
クロスセル 関連度が高い商品をセットで売る
ダウンセル 一番安い商品を売ろう
メリットを紹介するのではなくて、「未来を想像させれるか？」
一番売りたいプランを真ん中に持っていけ！
大切なこと6選
・話さないで聞く
・資料を説明するときは相手を見る
・できないことでも持ち帰る
・約束を守る
・レスポンスは早く
・与えることを惜しまない
以上です😊
昨日のアウトプット
こんばんは！
今日は昨日分の学びをアウトプットしていきます😊
・ビジネスパートナーを探す際は「自分の持っていないものを持っている人と組め」
・商談の際に気を付ける5項目
１．「相手のメリットを考える」
こちら側だけのメリットの案件なんて99.9パーセントない！
２．1つ1つ深堀する
適当なブローカーが多いため、深堀するとよくわからない案件だったりする。
３．一言一言に疑問を持って聞け！
とりあえずわからないことはどんどん質問しろ！！
４．相手にもリスクを取らせろ！
リスクを取らずに見るだけ見て逃げるビジネスマンもいるため。
５．最悪の場合を考えろ！
案件を聞いた後は、いいイメージしかもっていない為、あえて詐欺だった場合を考えろ！
自分のやれることをどんどん広げろ！！
気づいた時には夢が手の届く範囲内にある😊
だから【夢】のためにあきらめるな！
わからないならとりあえず自分が必要だと思うことをどんどんやり、
それで予定を埋めろ😊
暇で何をやっていいかわからない状態が一番「人生の無駄」になる！！
自分が100憶円持っていたら何をするのか？
それを深堀した先に本当にやるべきことが見える😊
今回はここまでにします😊
また来てください！！
昨日のアウトプット
こんにちは！
アウトプット死していきます😊
認知→購入
購入に至るまでに必要なのが「営業力」
営業・・・問題解決
・・・価値と価値の交換
今回はここまでにしまーす😊
